解密爱施华“家居水晶灯首席品牌”的突围密码

       爱施华是中山市欧津斯灯饰有限公司旗下核心品牌,先后获得了2010、2011年年度中国十大优秀水晶灯品牌、中国著名品牌营销等多项荣誉称号,目前已在全国一线城市建立50多家专卖店。在短短3年时间内,成长为灯饰界中一颗耀眼之星。

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公司名称  中山市欧津斯灯饰有限公司

行业分类  电器行业

品牌服务  品牌全案策划,品牌VI设计

服务内容
01

创新产品美学,家居化设计开创水晶灯新蓝海

02

创意品牌美学,塑造“为爱奢华”品核心牌价值

03

提升卖场美学,成就家居水晶灯首席品牌

策划成效
  • 专卖店数量如雨后春笋般增加,15家、50家、70家、100家……
  • 先后获得了2010、2011年年度中国十大优秀水晶灯品牌、中国著名品牌营销等多项荣誉称号

创新产品美学,家居化设计开创水晶灯新蓝海

  爱施华是中山市欧津斯灯饰有限公司旗下核心品牌,先后获得了2010、2011年年度中国十大优秀水晶灯品牌、中国著名品牌营销等多项荣誉称号,目前已在全国一线城市建立50多家专卖店。在短短3年时间内,成长为灯饰界中一颗耀眼之星。

  2012-2013年,爱施华携手壹串通,经过精准的定位规划抢位品类山头,以产品、品牌、卖场三位一体的全美学制胜,实现品牌策划蝶变,开创了爱施华家居水晶灯全新的市场局面,取得了丰硕成果。

  作为“灯中贵族”,水晶灯历来是皇室奢华、贵族品位的象征,让富人们趋之若鹜,也吸引了一大批人到古镇办厂淘金。而随着水晶灯企业数量的快速增加,低层次的产品竞争日趋白热化,行业面临新的挑战。

  水晶灯发展至今,经历了三个阶段:从第一代的酒店、别墅、会所水晶灯,到应用于复式楼的第二代水晶灯,水晶灯体形、灯头数量、设计风格日趋简化。而随着城镇化进程加速,“矮户型”的普通商品房成为城市住宅类型的绝对主流,这催生了一个全新品类蓝海的诞生——家居型水晶灯。

  水晶灯的三个发展阶段

  而在“家居水晶灯”这个品类蓝海上,爱施华无疑是领航的第一艘船。在总经理魏伟的领导下,爱施华从诞生之初就瞄准了当时尚未有品牌关注的家居空间,创新产品美学,最早设计出了适合2.6-3.0米层高、风格更为简洁的家居型水晶灯。

  爱施华开创“第三代蜡烛水晶灯”

  为了将具有差异化优势的产品美学优势转化为品牌价值资产,壹串通将爱施华定位为“家居水晶灯首席品牌”,旗帜鲜明地打出“家居水晶灯”的旗号,占据“第一品牌”的山头,让消费者“买家居水晶灯,第一个想到的就是爱施华”——犹如一把利刃,切割了喧嚣的市场,成为家居水晶灯品类的最大赢家。

创意品牌美学,塑造“为爱奢华”品核心牌价值

  从产品美学到品牌美学,壹串通首先对爱施华Logo进行升级改造。通过精妙和严谨的设计,新 Logo与其产品的时尚、典雅气质更加吻合。Logo设计简而不凡,简洁并非是为了种审美上的风格,而是为了让受众接收到核心的品牌信息,不被干扰,进而得到一种有效的平衡,提供了空间的包容性。 “ASWAT”的“A”灵感取自迎风领航的风帆,同时对应产品照明的属性,完美体现了水晶切割面的质感。细节到位,成功打造了高标准的品牌形象。

  对于一盏售价动辄上万的水晶灯来说,消费者购买水晶灯,不仅看重功能价值,更看重其情感、象征等感性价值,那么爱施华如何构建品牌的感性价值,打动消费者的心呢?古镇水晶灯企业数量庞大,而真正称得上品牌的却屈指可数,归根到底,是所谓的“品牌”缺乏打动人心的沟通:千篇一律的贵族生活场景、空洞无力的“奢华”诉求,行业广告中的水晶灯,沦为一个个冷冰冰的道具,让活生生的消费者提不起一点兴致——我们需要给消费者一个全新的购买理由!

  先看看我们的消费者:在水晶灯的终端购买中,一般以家庭、夫妻的形式出现,购买动机主要为新婚买房装修,购买决策受女性影响较大。“家庭”、“新婚”“女性”这几个关键词冲击着我们的视线和思维,让人不由得浮想联翩:爱施华水晶灯,悬挂在装修一新的婚房中,象征着新婚燕尔,见证着缠绵悱恻,铭记着爱与被爱……

  ——没错,就是“爱”!

  爱是女人的天性,也最容易打动她们感性的心灵;爱是人世间最动人的情感,可以让一个男人勇敢,足以让一个女人柔情;爱是人世间最美丽的梦:攫取天下的美好,只为博得她醉人一笑。一套水晶灯价格不菲,而吸引人甘愿为之付出的,不正是“爱”的力量吗?

  为爱奢华!

  一个全新的品牌诉求在不经意间流露,短短四个字,洞察人心梦想,将品牌与文化对接,当行业还沦陷在卖产品、恶性价格竞争的泥潭中不可自拔时,爱施华已经借由“爱”的杠杆,完成了品牌的升华。

  爱施华品牌主画面

  “爱施华,为爱奢华”,朗朗上口、浑然天成,似乎注定为爱施华而生。其实,每个品牌都有与生俱来的灵魂,只是我们缺少发现的眼睛。

  爱施华品牌主画面效果图

  作为“全美学”的营销倡导者,壹串通全面释放爱施华的品牌形象、内涵、情感,用“美”刺激消费者的感官,唤出他们内在感觉,无形中让“家居水晶灯首席品牌”深入人心。

提升卖场美学,成就家居水晶灯首席品牌

  随着专卖店的普及,各式水晶灯琳琅满目,消费者的审美已经进入“全美学”时代 ——对他们而言,是什么不重要,感觉到什么才重要,专卖店的每一个细节,都成为影响消费者品牌感受的因子。将专卖店做深做细,系统地提升终端美学,让消费者“感知”品牌,将是专卖店未来的核心竞争力。

  同时,我们设计了具有奢侈品联想的视觉元素,并用画架的形式展示水晶灯行业的升级历程……处处诠释出爱施华“奢华”、“品质”、“家居”的品牌价值,进入消费者的感知频率,无形中让“家居水晶灯首席品牌”深入人心。

  爱施华品牌专卖店设计

  另外,从“全美学”出发,壹串通为爱施华量身定制了视觉化的卖点ICON,让产品优势一目了然地在终端呈现出来,增加消费者对品牌的信赖。

  爱施华产品卖点ICON

  爱施华品牌卖点ICON应用

  同时,基于目前中小水晶灯饰产品假冒伪劣盛行的现状,壹串通深挖爱施华品牌价值元素,通过直观可感的符号进行穿衣表达,并运用具象化符号——大象,突显爱施华产品卓越的品质。

  自2013年初爱施华启动全新品牌定位、产品、品牌及专卖店美学提升战略以来,专卖店数量如雨后春笋般增加,15家、50家、70家、100家……一个水晶灯王国的版图正在快速扩张,一个真正的“首席品牌”正在腾空而起!

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