阿波罗卫浴:掘金移动互联网的吃螃蟹者

       这不是一个公司的故事,而是一个品牌新的生存法则,一个互联网思维改造传统企业的全新玩法。在移动互联的大潮面前,没有粉丝的品牌,基本上要面临被淘汰的境地。这也是当下品牌营销的重点。现在人人张口闭口都在谈论粉丝,在碎片化、去中心化的大数据时代,粉丝经济对一个品牌而言,究竟意味着什么?

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公司名称  阿波罗(中国)有限公司

行业分类  卫浴行业

品牌服务  品牌全案策划,品牌VI设计

服务内容
01

洞察需求——激起兴趣

02

分享、搜索——品牌话题与故事

03

引发行动——参与感和用户体验

策划成效
  • 阿波罗卫浴携手壹串通创2013年行业单场销售记录
  • 顺应天时,抓住了自媒体传播的大浪潮,以阿波罗微信公众号为平台,打响了抢订货活动第一炮

洞察需求——激起兴趣

  这不是一个公司的故事,而是一个品牌新的生存法则,一个互联网思维改造传统企业的全新玩法。在移动互联的大潮面前,没有粉丝的品牌,基本上要面临被淘汰的境地。这也是当下品牌营销的重点。

  在娱乐圈早已享受粉丝的奉献多年之后,伴随移动互联时代的来临,粉丝经济开始跨界蔓延,从乔布斯的“果粉”到雷军的“米粉”,在中国已然开启了一个品牌营销传播的全新时代——那就是粉丝经济时代。

  现在人人张口闭口都在谈论粉丝,在碎片化、去中心化的大数据时代,粉丝经济对一个品牌而言,究竟意味着什么?

  移动互联时代的粉丝

  我们都知道粉丝的动力源自于web2.0时代的连通力,而移动互联网时代的本质就是粉丝经济——随时随地随身、分享互动开放。

  在移动互联网的作用下,这些忠诚粉丝的最大价值就是“裂变”——1生2,2生3,3生万物……瞬间呈几何级数裂变。新的网络语境下,粉丝数量不仅意味着影响力还意味着经济价值。

  这反映的事实是,“未来5-10年,中国商界会被彻底颠覆掉”,“一切商业都将互联化”并不是一句危言耸听的言语。我们的品牌营销对象将会是一个个由数字网络连接起来的社群。这些社群在行为上就像单个机体一样统一,而且对兴趣点的反应十分迅速。

  在这样的浪潮下,传统泛家居行业该如何借势粉丝经济破局重生?今天壹策泛家居要与大家分享的阿波罗卫浴拥抱互联网思维的故事。

  阿波罗之变

  如大家所见,卫浴行业促销走向常态化的同时也走向同质化,最后导致的就是价格战愈演愈烈。如何跳脱促销同质化的泥淖?这也是摆在阿波罗面前的重要课题。

  阿波罗的做法是——顺应天时,抓住了自媒体传播的大浪潮,以阿波罗微信公众号为平台,打响了抢订货活动第一炮。

  洞察需求——激起兴趣

  在壹策泛家居看来,移动互联网营销不是单向传播,而是双向互动。因此,对于用户,阿波罗将其发展成粉丝——只有把用户发展成粉丝,才真正拥有话语权。核心的关键是基于超高产品性价比的饥饿营销。

  作为全年最为重大的消费节点之一,“五一”历来是各商家的必争之地。阿波罗针对此次的促销活动,以1999元超高产品性价比的智能马桶为引爆,从4月20日到4月27日再到5月1-5月3日形成了一种辐射型的品牌策划传播推广路径,节节推进驱动消费者需求。

分享、搜索——品牌话题与故事

  有了导火线还不够,品牌还要会制造故事、会讲故事,只有这样,粉丝才能与品牌产生黏性、互动。

  基于此,如果你恰好是圈内人士,又恰好关注了阿波罗卫浴的微信公众平台(现在关注也不为迟),你就会发现在4月15日-4月19日连续数天一波又一波推出了抢订货活动预告广告,极大地吸引了粉丝的眼球。

引发行动——参与感和用户体验

  终端作为产品的最终“出海口”,作为实现销售的“临门一脚”,此次的微信推出的三拨抢订货活动,同时集合了北京、大连、广州、重庆、哈尔滨、兰州、郑州、厦门、上海、长沙、唐山等70多个城市近200家阿波罗卫浴卖场的线下配合,实现线上(抢订)与线下(付款、提货),无缝衔接。

  如今,阿波罗首届微信抢订货活动成功完满结束,成功打响了五一优惠活动的第一炮。这更是让让我们意识到——移动互联网时代,“粉丝”就是上帝。只有成功地满足了粉丝的个性需求,提供完美的使用体验,才能赢得粉丝的喜爱。

  粉丝经济时代,谁能掌控粉丝的心理,谁就能掌控市场;谁拥有的粉丝数量最多,谁的市场份额就最大;谁的死忠粉丝多,谁的产品存活时间就长,品牌就有发展动力。

  新时代,得粉丝者得天下。


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