营销美学 为品牌加分的法宝——英皇卫浴策划解读

  英皇卫浴是典型出口转内销的企业,当时寻求品牌策划帮助时,其企业面临全国十大经销商挟制,年销额也只有5000多万,其企业发展前途处于风雨飘摇之中。由于企业决策者及时寻助专业品牌营销策划机构壹串通,当年销售额就增长速度超过150%

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公司名称 佛山市高明英皇卫浴有限公司

行业分类 卫浴

品牌服务 品牌策划、美学营销

服务内容
01

项目背景

02

好品牌营销策划是“走”出来的

03

营销美学,为品牌加分的法宝

04

传播策略的制定

策划成效
  • 由于企业决策者及时寻助专业品牌营销策划机构壹串通,当年销售额就增长速度超过150%

项目背景

  英皇卫浴是典型出口转内销的企业,当时寻求品牌策划帮助时,其企业面临全国十大经销商挟制,年销额也只有5000多万,其企业发展前途处于风雨飘摇之中。由于企业决策者及时寻助专业品牌营销策划机构壹串通,当年销售额就增长速度超过150%。

好品牌营销策划是“走”出来的

  壹串通品牌策划机构始终相信,一个好的策划不是坐在办公室拍脑子就能想出来的。策划更多靠的是“走”,走市场,走终端,走访消费者。在这样的宗旨下,壹串通品牌营销策划机构项目策划组开始了从北京、上海、宁波、成都、杭州、深圳、广州的一系列市场走访。走英皇终端、走家居城、走楼盘……功夫不负有心人,从中我们看出了一些门道。卫浴市场的确是一块诱人的“大蛋糕”,然而正是因为诱人,所以想分一杯羹者实在太多。产品单从外观和功能上看上去区别并不太大,而主导消费者购买的更多的是靠品牌感觉。

  定位英皇卫浴的消费者群体

  目标消费群是谁?他们的消费心理怎样?只有正确的回答了这两个问题,我们才能找到目标,“投其所好”。正确的锁定消费者,掌握他们的心理。以此为基础制定相应的营销策略,才能真正打动目标消费者,吸引他们采取购买行动。否则,“隔靴瘙痒”肯定是没有任何效果的,无异于做无用功。

  英皇卫浴产品价格较高,一套产品价格在万元左右。同时对安装空间也有很高的要求,卫生间面积要达到一定大小才能够安装。一般来说消费者都拥有别墅或很宽敞的房间。一般来说:

  ·他们是商务人士

  ·政府官员、中高层公务员

  ·私营企业老板

  ·国营、民营大中型企业的管理阶层

  他们是社会的中上阶层,是知识、财富和权利的拥有者。对于他们来说生活是努力的工作也要有品位的享受生活。价格不再是大问题,问题在于能否有价值,实现精神层面的认可和满足。

营销美学,为品牌加分的法宝

  许多使用卫浴产品的消费者更加注重产品所带来的感官体验。如:是否有情调,是否与家里的装修风格一致,是否能带来不一样的生活体验,是否符合他们的生活方式。这才成为消费者的衡量标准。而我们要做的就是要将这种附加值体现出来,让英皇品牌所代表的生活方式很鲜明的表现出来,使生活观念与之一致的消费者很容易就辨别出来,做出选择。壹串通品牌策划公司把初步的想法与客户、一线销售员讨论,都得到了一致的认同,这也为壹串通后期的品牌策划制定了明确的方向。

传播策略的制定

  英皇卫浴的品牌定位在“时尚是经典的延伸”上。将英皇卫浴打造成一个时尚与经典的综合体。这与营销美学的概念也十分贴合,并让消费者在使用时能从产品中聆听到历史,也能感悟到时尚。

  品牌定位——休闲卫浴首席品牌

  功能支持——欧洲时尚细节设计,人性化的细节

  感觉符号——水等流动的视觉符号

  情感利益点——美丽中感悟,悦目又赏心

  品牌个性——经典的、有内涵的、时尚的

  消费者认知——来自英国的经典时尚品牌

  两位模特分别来自英国和罗马尼亚,首先在语言上就存在障碍。不过随着沟通的渐渐深入,我们的配合也越来越有默契。女模特具有非凡的舞蹈才艺,她舞蹈的姿态非常迷人,远远好于她的静态。

  为了精确表现品牌定位,壹串通品牌营销策划机构项目策划小组选用国际名模,并坚持一个基本的原则:具有“英国古典气质”。为了达到专业效果,杨崇俊总经理亲自上阵,他是一个对画面要求非常高的人,用自己多年深厚的美术功底为拍摄把关。时值盛夏,在没有空调的摄影棚里,温度更是高达40℃。那个热呀,连一向注重形象的杨总也只好放下架子,赤膊上阵,也算是为艺术牺牲了一回。拍摄最难控制的是光线,既要让光线达到最好的曝光效果,又能适当地突出产品。可别把灯光当小事,光布置灯光一项就花了几个钟头。由于对照片的要求比较高,从早晨一直拍摄到晚上11点,连饭都没时间吃,我们才拍了一个场景而已。

  系统概念,整合推广

  壹串通品牌策划公司认为,有了良好的品牌形象概念,就需要将这些独特的概念融入到品牌营销各环节中去,也就这样全方面系统贯穿执行,才能给消费者留下独特的品牌气质记忆符号。

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